石川県 / スポーツビジネスコーチ / 日本スポーツコンサルタント協会
前田佳奈
もしもあなたが、
- 募集チラシを作ってみたけど、全く反応がないのはなぜ？
- やっぱりデザインがダサいから？
- やっぱり手作りじゃダメ？
そう悩んでいるとしても、高いコストをかけてチラシを作るのは、ちょっと待ってください！
今からお話しする「中学生が作ったチラシ」と自分の作ったチラシを見比べて、ぜひヒントを得てほしいと思います。
先日、ある中学校に行った時のことです。
掲示板には、各部活動の「部員募集チラシ」が貼られていました。
野球部、バスケ部、バドミントン部、バレーボール部、吹奏楽部・・・
かわいいイラストやおしゃれな字体で書かれたチラシ。
カラフルなチラシ。逆に超シンプルなチラシ。
その中に、私が思わず二度見したチラシがありました！
それはなぜかというと、
人が集まるためのポイントをおさえた、とてもgoodなチラシだったからです！！
ポイント① 誰が見るのか？
あなたのチラシの一番に目につく場所には、どんなコピーを書いていますか？
（ヘッドラインやキャッチコピーと呼ばれます。）
ほとんどの場合は、
- ◯◯バレーボールクラブ！
- 部員募集中！
- みんなでバレーしよう！
などと書かれていると思います。
私が見た部員募集チラシも、
「野球部にあつまれ！」「女子バレー部！」「サッカー部に入ろう！」
などと書かれていました。
しかし、陸上部だけは違いました。
ヘッドラインに書かれていたのは、
「どこの部活に入ろうか悩んでいる人へ！」
わかりますか？？
誰に見てほしいのか、誰に伝えたいのかが明確ですよね！
チラシというのは、ヘッドラインで読み手の興味を惹くことができなければ、そのさきの内容は読んでもらえません。だから、問い合わせや申込みが来ないのです。
ちょっと想像してみてほしいのですが、
部活動紹介の掲示板の前に立って、チラシを見ている子は、どんな子だと思いますか？
- たまたま掲示板の前を通った子
- イラストを描くのが好きな子
- どこの部活に入ろうか悩んでいる子
このような子ではないでしょうか？
そもそも、すでに入る部活を決めている子の目には、あまり入らないでしょうし、目にとまったとしても、自然と自分の入りたい部のチラシを見てしまうと思います。
だから、陸上部のチラシは、まだ部活を決めかねている人にはちゃんと見てもらえます！
ポイント② リスクを減らす
とはいえ、陸上部って、ちょっとハードルが高い気がしませんか？（私だけ？）
小学生の時から陸上教室に通っていたり、足が速い子が入るイメージ。
でも、チラシにはこうも書かれていました。
「走るのが苦手な人も大丈夫！」
え？本当？何が大丈夫なの？（←私の心の声）
運動が苦手な人も才能を発揮できます！
なぜなら、6種目あるから！
- 短距離
- 長距離
- ハードル
- 走り高跳び
- 走り幅跳び
- 砲丸投げ
あ、そっか！陸上部だからって、ひたすら走らなくてもいいのか！
確かに、走るのが苦手でも大丈夫そうだなぁ。（私の心の声）
このように、読み手の悩みに対して、リスクを減らしてあげる（不安をとりのぞいてあげる）ことはとても大切なポイントです。
これをバレーボールクラブに応用するとしたら、「入会後◯ヶ月間の返金保証」などは「ウチの子に合うクラブかな？」「入会後に、やっぱり行きたくないって言いだしたらどうしよう」というお客様の不安をとりのぞくことができます。
ポイント③ 入部したら、将来どんなイイコトが待っている？
チラシにはさらに、「歴代先輩が語る陸上部のいいところ！」という見出しが書かれていました。
※こうした「お客様の声」的な部分は、やっぱり見てしまいますね！
歴代先輩が語る陸上部のいいところ！
- 仲が良い！（ここには自信があります！）
- ふくらはぎの筋肉がキレイになる！（足がキレイに見える！）
- 運動が苦手な人も、才能を発揮できる！
たしかに！！
バレー部の私にとって、陸上部の子って、ホント足がキレイで羨ましかった！
アキレス腱がキュッとしてて。
それに、中学生にとって、仲の良さって重要ですよね。そしてここにも、運動が苦手な人も才能を発揮できるという言葉が…
これは「ベネフィット」のことですね。
ベネフィット（benefit）とは、直訳すると「利益・為になること」といった意味があるのですが、マーケティング用語では、お客様が商品やサービスから得られる「理想の未来像」のことを意味します。
陸上部に入ることで得られる、理想の未来。これをちゃんと伝えています。
人はベネフィットが欲しくて、商品やサービスを買うのです。
ポイント④ Call To Action
Call To Action（コール・トゥ・アクション）とは、「行動喚起」のこと。
チラシを最後まで読んだら、どう行動してほしいのか？を促すためのものです。
陸上部の場合は、
放課後、グラウンドへGo！
と書かれていました。
バレーボールクラブでいうと、「申し込み先」や「お問い合せ」などが当てはまります。
電話なのか、メールなのか、Webページから申し込むのか。そうした行動をしっかりと明記することで、申込数は増えます。
たまに見かけることがあるのですが、無料体験チラシに「対象」「場所」「時間」などは書かれているのに、肝心の「申込み先」が書かれていないことがあります。
担当者：前田（TEL 090-0000-0000）
これだけでは分かりづらいですし、知らない人に電話をかけるのが、すごく負担に感じる人もいます。
今かけたら迷惑かな？と思って躊躇する人もいるでしょうね。
チラシには必ず、申し込み先（申し込み方法）と、「今すぐお申し込みください！」の一言は必ず記載しておきましょう！
あなたのチラシはどうですか？
さて、ここまで読んでいただいて、改善できそうなポイントはありましたか？＾＾
もしもあったとしたら、高いコストをかけてチラシ製作を依頼する前に、修正してみてください！
ほんの少し変えるだけで、お問合せが来るかもしれません！
ぜひ参考にしてみてくださいね。
