これからお話しする内容は、スポーツ教室・クラブチームを生徒でいっぱいにしたいと願っている人が、マーケティング実績ゼロの状態からクラブを満員キャンセル待ちにする為に、まず最初に学ぶべき知識やノウハウ、会員を集めるための具体的な方法をお伝えするものです。
スポーツで積み上げてきた実績やスキル、あなたの強みを最大限に生かし、それを必要としている人に届ける。それが「ダイレクトレスポンスマーケティング」であり、スポーツビジネスに必要なこと。
ですが、ほとんどのスポーツ教室・スポーツクラブ経営者は、競技経験は豊富でもマーケティングの知識がないことが原因で、何から手をつけていいのか分からずに、ずっと集客の悩みを抱えています。
- 集客方法がわからず、何から手をつけていいのかわからない
- 自分なりに考えて集客してはいるが、思うように生徒が集まらない
- チラシを配ったり、HPやSNSを更新しても、申し込みがない
- マーケティング知識・ビジネス経験もないので、ちゃんと学びたい
- いつも生徒で満員のクラブを作り、スポーツを仕事に生計を立てていきたい
もしもあなたがこのようなことで悩んでいるのなら、このオンライン講座はあなたの為のものです。
なぜなら、今回、あなたの悩みを解決する為の具体的な方法を学べる特別な場を用意したからです。
こんにちは、前田佳奈です。私は2016年に地元石川県でバレーボールアカデミーを立ち上げ、これまでに約1000名にスポーツサービスを提供してきました。
「自分のバレー経験をたくさんの子供達に伝えたい。そして、バレーを仕事にしたい。」
そう思って一念発起し、当時はまだ少なかった中学生が通えるバレーボールスクールで起業し、きっとこれから多くの生徒が集まってくるだろうと期待に胸を膨らませていたのですが・・・。
バレー経験は豊富でも、スポーツビジネス・生徒集客においては素人同然。実績やスキル、資格があっても生徒は集まらない。すぐにその現実を突きつけられました。
「価格が安ければ自然と生徒は集まるだろう…」
私の最初の失敗は「価格設定」です。安くした方が多くの人が通えるだろうと安易に考え、1回500円のチケット制で始めましたが、30名集まっても会費収入は10万以下。
いただいた会費から会場費や保険料を支払い、ボールやボールカゴを購入する。ある程度の備品が揃ったら、次はチームTシャツやユニフォームを制作する。自分のお給料はありません。
練習に来てくれる人がいること、お金をいただけることに感謝の気持ちでいっぱいでしたが、何かが形になっていく一方で、生活はどんどん苦しくなっていきました・・・。
「広告にかけるお金がないから貸してほしい…」
私は勇気を出して親に頭を下げ、お金を借りて、15万円ほどの広告費をかけて地元の雑誌広告に出しました。数名の問い合わせがあり、そのうち3〜4名の入会はあったものの、雑誌の反響はそう長くは続きませんでした。
さらに問題だったのは、私の集客スキルが上がったわけではないということです。そこで増えた売上をさらに次の広告費にまわすという発想にもならずに、ずっと集客で悩み続けていました。
コンサルタントとして活動するようになってから、私と同じように悩むスポーツクラブ経営者の集客や売上アップのサポートをしてきましたが、集客がうまくいかないと悩む人には「共通した悩み」があることに気づきました。それは・・・
自分なりにチラシを作って配ったり、SNSを更新したり、
お金をかけてHPを作ったり、一度広告を出したこともある…一定の会員数までは増えたけど、安定した売上に繋がらない。
このままでは、今いる会員が卒業したり辞めてしまったら、どうすればいいのか。
というものです。
しかし、このような方々は「生徒が集まらない…」と嘆きながら何も行動していない人たちとは違います。慣れない作業にも自分で取り組み、時間やお金をかけてスポーツ以外の勉強にも投資をする意識の高い方です。クラブの未来をしっかり自分で考え、勉強しているのにも関わらず、うまくいっていないのです。
なぜなら、集客の仕方やスポーツの売り方を理解していないので、「なぜ上手くいかないのか？」だけでなく、上手くいった理由もわからない＝再現性がないということが起きてしまい、いつまでも状況が変わらず悩んでしまうのです。
このように不安を抱えた状態では、いつかは疲弊してしまいます。
せっかく自分の強みを生かして好きなスポーツで起業したのに、ここで諦めてしまうのはとても悔しいことだと私は思います。だからこそ今回はあなたに、今の状況をいち早く打開してほしいと思い、このご案内をさせていただきました。ぜひ最後まで読んでほしいと思います。
集客の仕方、スポーツの売り方を学ばなければ、いずれ人はいなくなりクラブは続けられなくなってしまう・・・。来年、再来年のことを考えると、とても危機感を感じる。
でも、何から学び、何から手をつけていいのかわからない。
そんなあなたにピッタリなのが、このオンライン講座です。
優れたスポーツ実績があり、指導力を高めたとしても、なかなか上手くいかないのが「スポーツ会員集客」です。ただ思いつきで集客活動をしても、成果が出るまでには多くの時間やコストがかかってしまいます。
そのため、あなたが優先してやるべきこと、会員さんを集めるための具体的な方法を、このプログラムでわかりやすくご紹介します。
このオンライン講座で学んだ内容を一つ一つ実践していくことで、あなたのスポーツ教室を満員キャンセル待ちの状態にすることができるでしょう！
オンライン講座「スポーツ会員集客プログラム」では、４つのステップに分かれた数種類の動画コンテンツを、あなたの空き時間を利用して、何度も繰り返し学べるようになっております。
具体的な内容をご紹介すると・・・
STEP１：導入編
導入編では、会員集客の全体図について学んでもらいます。 あなたのスポーツサービスに興味がある人を集めて、その人達にサービスを購入してもらう（入会してもらう）為には、あなたの目の前にいる見込客が、どのような「心理変化」で商品を購入するのかを理解する必要があります。 顧客が商品の存在を知り、そして実際に購入するまでには大きくわけて３つのステップがありますが、そのステップ毎に顧客に対してやるべきことは違うのです。 「あなたの目の前にいる人が、現時点でどのステップの顧客なのか？」そういう事を見分けられるスキルや考え方は、あなたの今後のビジネスにも大きく役に立つことでしょう。
動画コンテンツの内容
- はじめに（イントロダクション）
- 会員集客を成功させるためのマインドセット
- 会員集客の全体像を知る
STEP２：見込み客獲得編
あなたの商品やサービスを販売する為には、まず最初に「あなたの商品やサービスに興味・関心のある人」を集めなければいけません。 そして、それを実現する為に『ターゲット・商品・メディア』をはっきりと決めなくては効率的な集客ができません。このセッションでは、あなたの持つ商品やサービスに興味のある人を集める為に必要な材料を、実際にワークを通して集めていきます。
動画コンテンツの内容
- あなたのターゲットを決める
- あなたの商品の特徴を深く知る
- あなたの商品のメリットを導き出す
- あなたの商品が顧客のどんな問題を解決できるのかを知る
- ターゲットを絞る
- ターゲットの興味を惹く為の方法を知る
- ターゲットの問題や悩みをリサーチする
- ターゲットのベネフィットを探す
- 顧客が断れないオファーを作る
- 顧客の興味を惹く為のヘッドラインを作る
- 見込み客を集める為のメディアを探す
STEP３：信頼関係構築編
効果的な集客の仕組みを作るのなら、ただ見込み客を集めるだけでは不十分です。せっかく興味のある人を集めても「いつか買ってくれるだろう」と待っていてはいけません。興味のある人があなたの商品を買うのは、もう目の前です。 その場合に大切なのが「信頼関係」を築くこと。見込客の時点では、まだあなたのことをあまり知りませんし、信用もしていません。では、どうすれば信頼関係を築くことができるのか。このセッションでは、詳しく解説しています。
動画コンテンツの内容
- 見込み客と関係性を構築する
- 顧客との接触頻度を増やす為の仕組みを作る
- 専門家であることを認識してもらう
- こちらの価値観を受け入れてもらう
- 関係性を構築する為のシステムを作る
STEP４：購入編
これまでのセッションの中で、あなたの商品やサービスに興味のある人だけを集め、そしてその人達と関係性構築を行ないました。ここまで来ると、今までよりも高い確率で「あなたの商品が欲しい状態」に見込み客は変化しているはずです。 ただ、それでも「欲しくなっている」と「実際に購入する」というのは、また違った状態です。顧客にも購入するタイミングがありますから、それを前提にアプローチをする必要があるということです。ですが、それでも「欲しくなっている状態」の見込み客に対して、より高い確率で購入をしてもらうことは可能です。 このセッションでは、スムーズに商品やサービスの購入に導く方法ついて解説します。
動画コンテンツの内容
- スムーズに購入を促す為の２つのポイント
- 顧客の疑問に答えることで購入率を高める
- フロントエンド・バックエンドの重要性
- 顧客をファンに成長させる為の方法
- まとめ
以上が今回のプログラムの内容で、全２４セッションのオンライン講座を専用サイトから学ぶことができます。
このプログラムでは、あなたの成果を後押しするために、下記の５つの特典をご用意しました。
特典１：売れるチラシサンプル
特典２：ブログの書き方テンプレート
特典３：マーケティング用語集
特典４：スクール書類サンプル
特典５：質問フォームもあります
以上5つの特典を、すぐに活用することが可能です。
必要書類を一つ作るのに何時間もパソコンとにらめっこ・・・なんていうストレスも、この特典ツールを参考にすれば、あなたはほとんど悩まずに作成できるでしょう。
またサイト内には、疑問点があったら質問できる「質問フォーム」も設けています。いただいた質問には、後日動画にて回答させていただきます。
プログラムの内容がアップデートされた際の追加料金はありません。
このプログラムは、現在の私の活動やビジネストレンドに合わせて編集されています。時代に応じて変化が必要になりますので、プログラムを定期的に最新版にアップデートしていきますが、その際に、追加料金を支払う必要はありません。
一度購入したら、あなたは会員集客というスポーツビジネスの中心となる最新情報を獲得できるようになります。
さて、この「スポーツ会員集客プログラム」の値段をお伝えします。あなたも薄々感じているかもしれませんが、決して安いものではありません。
なぜなら、このオンライン講座でお伝えする内容は、私自身がクラブ経営を通して実践してきた成功体験や失敗体験、さらにクライアントにアドバイスして得た経験、時間や労力をかけて学んだ内容をまとめたものです。
また、実際に高額なコンサルティング料を支払って依頼をくださるクライアントもいますので、オンライン講座だからといって安売りしたら、そうした方にも申し訳ないと思うのです。
そのため、「ノウハウだけ欲しい」という人には、あまり手にとってほしくはありません。このプログラムを通じて「生徒で溢れる人気クラブを作りたい！」と本気で考えて行動される方にこそ、受け取ってほしいと思っています。
もしもあなたが、この部分にコミットしていただけるのでしたら、このオンライン講座をたったの35,200円（税込）で学べるようにしました。こんなに安い投資で学べるなんて、こんなチャンスは他にないと思いませんか？
このご案内をご覧になっている方は、きっと私のメルマガをここまで読んでくれた方だと思います。これだけ長い内容をここまで読んでくださったということは、それだけ本気で現状を変えたいという意志があるのだと思います。
そんなあなたに、感謝と応援の気持ちを込めて、定価35,200円から半額以下の特別価格13,200円（税込）で受講できるようにしました。これであなたもすぐに取り組むことができるはずです。
想いや情熱はあるけど「何から手をつけていいのかわからない」
私自身もそんな状態からスタートし、はじめは少ない投資額から学び始めて、コツコツと実践するうちに「これなら好きなバレーで食べていけそうだ！」と思えるようになりました。
もしも今回、あなたがこの講座を実際に試していただいて成果が出たのなら、これをきっかけにさらなる挑戦ができると思いますし、私への信頼度も高まるはずです。
そんな人達の中から、私の実際のコンサルティングに興味を持ってくれる方がいれば、私にとっては大きなメリットになりますので、ここまで安くしてもいいと思えるわけです。
今回の情報をまとめると・・・
もしもあなたが、いつも生徒で溢れるキャンセル待ちの人気クラブを本気で作りたいのなら、間違いなくこの講座は、あなたの役に立つ講座です。
たったの13,200円でその方法が手に入るこのチャンスを、ぜひ今すぐに手に入れて欲しいと思います。
具体的な方法とマーケティング知識が備われば、あなたの人生は大きく変わっていくはずです。
それでは、あなたの挑戦をお待ちしています。