From 前田佳奈
あなたがもし、
●地方だから人は集まらない
● バレーは人気がないから人は集まらない
● うちのチームは弱いから人は集まらない
そう思っていましたら、それは大きな間違いです！
なぜなら私は、地方＆バレー人口全国ワースト1位の県でバレーボールスクールを立ち上げ、
たった2年で、100名以上の会員数にまで増やすことに成功しました。
私の場合は初めから、
同じスポーツなんだから、サッカーにできて、バレーにできないはずがない！
きっと何か方法があるはずだ！
そう思っていましたので、この手の情報にはアンテナを張っていたと思います。
こうした私のマインドは、おそらく高校時代に作られました。
・同じ高校生なんだから、あのチームにできて私たちにできないはずがない！
・地方の公立高校でも、全国で勝ち上がれることを証明してみせる！
そういう強い想いで、日々の練習に取り組んでいましたからね！
（負けず嫌いな性格なので、環境や人のせいにして負けを認めたくない…というのもあります。笑）
まず、これだけは言わせてください！
私にできて、あなたにできないはずがありません！
では具体的に、どんな方法で人を集めるのかをお伝えしていきます。
生徒を集める前に「見込み客」を集める！
あなたは「見込み客」という言葉を聞いたことがありますか？
私はこの言葉に慣れるまでに少し時間がかかりました。。
なぜなら私には、バレーボール教室で「見込み客を集めるという概念がなかった」からです。
だって「今すぐ入会してくれる人を集める」ことしか考えていなかったですからね！
スポーツビジネスやマーケティングを学びはじめてわかったのは、
お客様が商品を知って購入するまでには、いくつかのプロセス（段階）がある
ということです。
これはバレーボール教室でも同じ。
１．あなたの教室をまだ知らない人（無知）
２．知っているけど興味・関心がない人（無関心）
３．興味・関心はあるけど、まだ入会していない人（検討）
こういった人たちに対して、
いかにして知ってもらい、興味をもってもらって、体験に来てもらうか。
そうしたセールスプロセスが大切になってきます。
４．あなたの教室に入会するかどうか（最終評価）
５．入会（購入）
これはまた次の段階です。
まず、教室に体験に来てもらうためには、
あなたのお客様（ターゲット）がどの段階にいるのかを知る必要があります。
私もそうでしたが、ほとんどの人は、
・バレーに興味がある人
・バレーを始めたくてチームを探している人
に向けてチラシを作ったり、
（『○○バレーボールクラブ生徒募集！』など…）
ホームページやブログ、FacebookなどのSNSを通してメッセージを発信している場合が多いのですが。
それに当てはまる人は、他のクラブや教室もターゲットにしているのでライバルが多く、①②と比べて、圧倒的に人数が少ないのです。
なので、私たちがまず最初にすべきことは、
・まだ知らない人に、存在を知ってもらうこと
・興味・関心がない人の、興味を惹くこと
・興味がある人に体験に来てもらうこと
この3つです。
ほとんどの人は、あなたの教室のことを「まだ知らない」のです。
バレーに興味がない人を、いかにして集めるか？
私が最初にはじめたのは、無料ブログで、メッセージを発信することです。
仕事を辞めてスクールをはじめたこともあって、広告にかけるお金なんて、ないですからね。
私はメンタルコーチとしても活動していましたので、
「お子さんのメンタルを強くしたい」と思っているお母さんに向けて、ブログを書いていきました。
大好きなバレーボールの価値を伝え、
バレーを通して自分で未来を切り開く子どもたちを育成するためにも、
バレーボールに興味がない人を、いかにして集めることができるのか？
これは私にとって永遠のテーマです。