From 前田佳奈
バレーボールクラブを立ち上げようと思った時、まず悩むのは「会費設定」ですよね。
「会費が高いと、集客できないかと心配です。」
こうした相談はとても多いです。
何を隠そう、私は、最初の会費設定で失敗した人間です！
「バレーボール教室 会費 相場」などとネット検索し、いろんなクラブの会費を調べ・・・
なぜか、1回500円でスタートしましたから。（しかもチケット制）
この記事を見たあなたは、私と同じ失敗はしないでくださいね？
安売りしてはいけない
まず最初に、声を大にして伝えたいのは、
私たちバレーボールクラブは、いや、バレーボールをこよなく愛する者ならば、
バレーを安売りしてはいけません！
大事なので、もう一度言います。
バレーの価値を安く売ってはいけません。
これは、バレーボールクラブだけでなく、バレー界全体の課題として共有したいです。
例えば、私たちのような小さなバレーボールクラブは、できるだけ高い会費を目指さなきゃいけないですし、
Vリーグに加盟しているクラブは、観客を増やしたいからと無料チケットをばら撒くのではなく、有料チケットをいかに多くの人の買ってもらうのか？を試行錯誤しなければいけません。
なぜか。
安売りするということは、価値を下げる行為と変わらないからです。
矛盾している指導者
以前、こんな指導者がいました。
「バレーって本当に素晴らしいスポーツですよね。人間性も育つし、コミュニケーション能力も育まれる。」
とても指導熱心で、バレーボール愛がすごく伝わってきましたが・・・
会費の話になった時、その方はこう話しました。
「バレーに月1万も払う人なんかいますかね？月5,000円でも高いと思うのに…」
私は耳を疑いました。
だって、バレーの素晴らしさを知っているはずの指導者が、その価値は月5,000円でも高いと言うのだから。
とても素晴らしい指導者なのに、
自分の価値やクラブの価値、そしてバレーボールの価値に気づいていないのだと、私は残念でした。
私たちはバレーを売っていない
安売りしてしまう人の特徴として、「会費＝バレーの指導料」だと勘違いしている人が多いです。
これは大きな間違いで、私たちはバレーの指導料として会費をいただいているのではありません。
バレーボールクラブに通うことで得られる価値を提供して、その対価として、会費をいただいています。
では、ここであなたにも考えてほしいのですが、クラブに通うことで得られる価値とは何でしょうか？
・・・
・・・
・・・
「バレーが上手になること」「バレー仲間ができること」
そう考える方が多いと思いますが、本当にそれだけでしょうか？
「進路の選択肢が増える」「人間性が育まれる」
こうした意見もありそうですね。本当にそれだけでしょうか？
「自信がつく」「行動力がつく」
それもありますね！本当にそれだけでしょうか？
「夢ができる」「挑戦できる」「人生が変わる」
そうですね！いいですね！
他には？
・・・まだまだありますよ？
例えば、「家族・親子の時間」も売っていませんか？
これはうちの会員さん（お父さん）との会話であったんですが、中学生の娘さんがずっとスマホばっかりで、それこそ食事中もスマホ、お風呂にもスマホ、親子の会話が少なくなっていたそうなんですね。
それが、クラブに通うようになってから、送迎中に2人の時間ができて、バレーを通じて共通の会話が増えて楽しいそうで。
朝は子供より早く出勤することも多く、クラブの練習時に「行ってきまーす」が聞けるのも嬉しいと・・・。
ほかにも、「社会に出るための訓練」だと言ってた保護者もいました。
決まった時間に練習に行って、限られた時間で成果を出す、仲間と協力する、苦手なこともやる。
学校だけでは学べないし、家庭で教育することもできないと。
バレーの価値、スポーツの価値って、まだまだあるはずです。
価格を下げず付加価値をつける
バレーボールクラブは「バレー指導」や「試合観戦」だけを売ってはいけない。
形がなく目に見えないものだけど、家族や恋人と過ごす時間、出会い、元気や勇気、愛と夢と希望・・・
そうした付加価値を見つけて、それをお客さんにも見えるようにして「売る努力」を怠ってはいけません。
私たちのような小さなバレーボールクラブが、しっかりと対価をとって価値提供し、稼ぐこと。
Vリーグや大きなクラブが、有料チケットを売って観客を増やし、稼ぐこと。
その稼いだお金を、さらに未来のバレーボーラーの為に使ったり、さらにサービス向上・価値を上げる（価格を上げる）為に自己投資したり、
それでもお金が余ったら、その時は無料の教室を開催したり、もっと言うと寄付すればいいのです。
「稼ぎましょう！」というと「金儲けの為にやっているんじゃない」と言う人がいますが、
お金がないとクラブは潰れます。趣味やボランティアでは長く続きません。
うちのクラブも、新年度から値上げをすることになりました。
もしかすると離れるお客さんもいるかもしれませんが、また新たな出会いもあるはずです。
バレーの価値を上げるために、一緒に頑張りましょう！
それでは今日はこのへんで。
PS．あなたのお悩みお聞かせください！
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